23.12.2014

Rauhallista joulua ja onnea vuoden 2015 hankintoihin!


Kulunut vuosi on ollut virkeää aikaa Pohjois-Savon hankintaosaamisen ja yhteistyön kehittämisen kannalta. Jatketaan samaan malliin myös ensi vuonna!

Hanke päättyy, mutta toiminta jatkuu. Tietoa hankinta-asiamiehen palveluista maakunnan hankintayksiköille ja yrityksille löytyy jatkossakin näiltä sivuilta sekä Facebookista. Luvassa on koulutusta, neuvontaa, seminaareja sekä ajankohtaista hankintatietoa IS-Hankinta Oy:n ja sen pohjoissavolaisten asiakkaiden sekä Savon Yrittäjien yhteistyönä.
Hyvät ideat ja ehdotukset ovat tervetulleita.

Kiitoksin ja hyvän joulun toivotuksin,

Minna Heikka
Pohjois-Savon hankinta-asiamies
p. 044 718 2921 minna.heikka (ät) is-hankinta.fi

17.12.2014

Hyvää toimintaa kannattaa jatkaa ja jakaa

Tämän vuoden lopussa päättyvä Pohjois-Savon hankinta-asiamies -hanke on tavoittanut koulutus-, neuvonta-, kehittämis- ja viestintäpalveluillaan yli 700 yrittäjää, kolmannen sektorin yhteisöä sekä julkishallinnon viranhaltijaa ja päättäjää. Erilaisia keskustelutilaisuuksia ja koulutuksia se on järjestänyt yli kaksikymmentä puolentoista vuoden aikana.

Hankinta-asiamieshankkeen loppuseminaari pidettiin 12.12.
Hankinta-asiamies Minna Heikan mukaan hankkeen tulokset ovat vaikeasti mitattavissa, mutta varmuudella se on lisännyt ostajan ja tarjoajan välistä vuoropuhelua sekä tietoa julkisista hankinnoista ja niiden toimintatavoista.
Lisäksi se on edistänyt pohjoissavolaisten yritysten ja yhteisöjen mahdollisuuksia tarjota palveluja ja tuotteita vuositasolla arvoltaan miljoonien eurojen julkisissa tarjouskilpailuissa.
–Hankinta- ja kilpailutusprosessit ovat kehittyneet hankkeen myötä. Etenkin pienhankinnoissa on löydetty tehokkaita menettelyjä, joilla kysyntä ja tarjonta saadaan paremmin kohtaamaan. Tekemistä on silti paljon julkishallinnossa ja yrityksissä hankintaosaamisen kehittämisessä.

Pohjoissavolaisten julkisyhteisöjen omistama keskitetty hankintaorganisaatio IS-Hankinta Oy:n on toiminut hankeisäntänä. Pohjois-Savon liiton myöntämän ESR-tuen lisäksi hanke on saanut rahoitusta pohjoissavolaisilta kunnilta ja kehitysyhtiöiltä sekä sairaanhoitopiiriltä.

Kehitettävää on vielä hankinnoissa

IS-Hankinta Oy:n toimitusjohtaja Jarkko Mattila kertoi hankkeen osoittaneen, että Pohjois-Savon julkisyhteisöjen kannattaa panostaa yhä enemmän hankintastrategioidensa, -linjaustensa ja -suunnitelmiensa valmisteluun. Onnistumisen kannalta on tärkeää, mitä tehdään ennen kilpailutusta. Toinen tärkeä kehittämiskohde on kilpailutuksen jälkeinen sopimushallinta sekä tulosten seuranta. Myös suosittuja pienhankintakoulutuksia kannattaa jatkaa ja ehkä lisätäkin.

Hankinta-asiamies -hankkeen pilottina olleen Suonenjoen hankintakoordinaattori Riikka Oinonen tähdensi kaupungin oman hankintastrategian ensiarvoista merkitystä mm. toimivallan, oman ja ostotuotannon rajojen selvittämiseksi.
–Silti tarvitaan tapauskohtaistakin arviointia. Pienhankintojen sujuvuuteen ja tehokkuuteen kannattaa panostaa toimintatavoissa Ei pidä unohtaa myöskään tuoteturvallisuutta, -saatavuutta ja laatua taloudellisuuden rinnalla.

Yrittäjänäkökulmaa esille tuonut ammatin- ja uravalinnan asiantuntijayrittäjä Leena Ståhlberg painotti uusien ja pienten yrittäjien noteeraamista kilpailuttamisissa sekä hankinnoissa.
–Me pien- ja mikroyrittäjät tarvitsemme opastusta, koulutusta ja tapaamistilaisuuksia hankinta-asioissa, koska ne eivät yleensä ole ennestään tuttuja asioita.

Jarkko Mattilan mukaan hankinta-asiamiesjärjestelmä säilyy ensi vuonna kuntien, kuntayhtymien ja yritysten rahoitustuella.
–Palaute on niin myönteistä kaikilta tahoilta, että hankinta-asiamiesjärjestelmää on syytä jatkaa nykyiseltä perustalta. Uusiakin toimintatapoja varmaan tulee.

Niitä luodattiin yli 30 osanottajaa koonneessa päätösseminaarissa yrittäjä Jouni Ortjun johdolla. Vireillä on muun muassa hankinta-asiamiehen neuvontapalvelun järjestäminen Savon Yrittäjien toimistolle Kuopioon toimialakohtaisesti vaihteleviin, kimurantteihin kilpailuttamisasioihin liittyen. Palvelua pyritään jalkauttamaan myös muualle maakuntaan.

Hankinnat esille sote-uudistuksessakin


Sosiaali- ja terveysalan historiallisesta sote-uudistuksesta kertonut Pohjois-Savon sairaanhoitopiirin hankejohtaja Sari Raassina korosti hankintatoimen tehostamisen merkitystä uudistuksen taloudellisten sekä toiminnallisten hyötyjen aikaansaamisessa.
–Suurimmat potentiaaliset hyödyt jos sudenkuopatkin liittyvät tietotekniikan ja -liikenteen eli ict-alan hankintoihin, koska niihin kohdistuu mittavia yhteensovittamis- ja rationalisointihaasteita ja kyse on isoista rahasummista.

–Yhdellä keskussairaalalla voi olla jopa 150 erilaista, osin 1980-luvulta periytyvää tietojärjestelmää. Myös laitekanta on kirjava. Eri sairaaloiden kesken niissä voi olla hyvin suuria poikkeamia ja yhteensopimattomuuksia, mikä vaikeuttaa yhteishankintoja ja kilpailuttamisia. Tavoitteena on kansallisten standardien määrittely ja käyttöönotto, mutta se voi viedä aikaa, arvioi Raassina.

Hänen mukaansa sote-lakiehdotus ei vielä määrittele tarkasti hankinta-asiaa mm. uusien sote-alueiden ja tuottajaorganisaatioiden kesken eli mikä taho kilpailuttaa ja hankkii mitäkin. Osin tähän liittyy valinkauhassa yhä oleva työnjako julkisen ja yksityisen sektorin toimijoiden kesken. Sosiaali- ja terveystoimen hankintojen merkitystä korostaa, että sote-ala on kuntien talousarvioissa ylivoimaisesti suurin kokonaisuus, lähes yhtä suuri kuin kaikki muut toimialat yhteensä.

Teksti: Ilpo Lommi
Kuva: Niko Puumalainen

Lisätietoja: Minna Heikka p. 044 718 2921 minna.heikka (ät) is-hankinta.fi

8.12.2014

Ajatuksia sote-palveluista

Pohjois-Savon hankinta-asiamies –hanke ja Savon Yrittäjät järjestivät 31.10. Iisalmessa seminaarin, jossa lähes 70 hengen voimin keskusteltiin sosiaali- ja terveyspalveluiden järjestämisestä ja tuottamisesta. Tilaisuudessa alustivat ketjujohtaja Satu Jäntti Alina Hoivatiimistä, apulaiskaupunginjohtaja Pekka Utriainen Jyväskylästä, johtajaylilääkäri Jorma Penttinen Pohjois-Savon sairaanhoitopiiristä sekä tarjousasiamies Ilkka Liljander Miset Oy:stä. Aamupäivän anti lisäsi ymmärrystä sote-uudistuksen välttämättömyydestä ja sai miettimään, miten hyvinvointia voitaisiin tuottaa nykyistä paremmin.

Lakisääteisten sosiaali- ja terveyspalvelujen järjestäminen on kuntien suurin ja kallein tehtävä, josta ne suoriutuvat vaihtelevalla menestyksellä. Myös palveluiden hintalapuissa on maan sisällä huimat erot. Kansalaisten yhdenvertaisuuden kannalta vaihtelu on liian suurta ja siksi palveluiden järjestämisvastuu on uudistuksen myötä siirtymässä yksittäisiltä kunnilta viidelle sote-alueelle. Rahan menoa on tiedossa jatkossakin – siitä pitävät vino huoltosuhde, epäterveet elintapamme ja sosiaalinen syrjäytyminen huolen. Ikäjakauma ja sairastavuus muuttuvat hitaasti, eikä asiaa auta työttömyys, joka tuottaa yhä useammalle vaikeuksia nähdä itsensä arvokkaana ja tarpeellisena.

Talous lähtee nousuun aikanaan, mutta laman jäljet näkyvät pitkään.  Ennaltaehkäiseviä ja korjaavia palveluita tarvitaan. Toivomme lepää siis systeemin kyvyssä tuottaa niitä paremmin ja tehokkaammin. Poliitikoilla on edessään vastenmielinen priorisointitehtävä, kun pitäisi viimein päättää, mihin panostetaan ja mitä jätetään hoitamatta. Samalla pitäisi linjata, miten tehdään. Mitä kannattaa tuottaa omana työnä ja mitä ostaa? Ja kun ostetaan, niin miten ja millä painotuksilla tämä toteutetaan? Nämä ovat kustannustehokkuus-, riskinhallinta- ja arvokysymyksiä. Jokaisella valinnalla on seurauksensa, joita pitäisi pystyä ennakoimaan.

Kun palveluja ostetaan, on hankintatoimen järjestäminen avainasemassa. Liian usein julkisissa hankinnoissa kaikki huomio ja energia keskitetään hankintalain mukaiseen kilpailuttamiseen, joka kuitenkin tarjoaa vain puitteet toiminnalle. Ilman oman toiminnan kustannuslaskentaa, hankintastrategiaa ja talousarvion yhteydessä laadittua suunnitelmaa tulevista hankinnoista ei ostajayhteisö välttämättä saa kaivattua tehokkuutta aikaan tai pysty ylipäätään arvioimaan, miten hankinnat sujuvat. Yksittäisissä kilpailutuksissa on niin ikään tärkeintä tarpeen määrittely ja palvelun kuvaaminen, jotka kannattaa tehdä ajan kanssa ja markkinoihin perehtyen. Silloin on kaikki mahdollisuudet saada aikaan hyviä sopimuksia.

Palveluja voidaan hankkia kilpailuttamisen ohella myös palvelusetelillä. Yrittäjät tykkäävät setelistä, sillä palveluita pääsee tuottamaan helpommin kuin tarjouskilpailujen kautta: kun täyttää tietyt kriteerit niin pääsee listalle ja palvelusetelin saaneet asiakkaat valitsevat itse, keneltä listan yrityksistä palvelunsa ostavat. Palvelusetelitoiminta on laajinta Jyväskylässä, jossa sen osuus on noin 10 miljoonaa euroa eli 1 % vuotuisista käyttötalousmenoista. Pieni osuus, mutta sillä on ollut iso merkitys seudun hyvinvointipalvelujen tarjonnan kehittymisessä. Palveluseteleillä on pystytty laajentamaan asiakkaiden valinnan vapautta, tasaamaan ruuhkahuippuja ja tarjoamaan eri tavoin erikoistuneiden tuottajien palveluita. Välillä palveluseteli on ollut kaupungin omaa tuotantoa edullisempi vaihtoehto, kuten esimerkiksi lasten päivähoidossa. Palveluseteli näyttäisi siis sopivan hyvin kilpailuttamisen sekä oman tuotannon kaveriksi ja täydentäjäksi.



Minna Heikka
Pohjois-Savon hankinta-asiamies
minna.heikka (ät) is-hankinta.fi



Kolumni on julkaistu Kuopion Yrittäjien YrtTi-jäsenlehdessä 6/2014.

27.10.2014

Julkiset hankinnat – näin teet onnistuneen tarjouksen

Pohjois-Savon hankinta-asiamies kouluttaa yrityksiä kahdella paikkakunnalla:

ma 24.11. klo 17–20 Ravintola Kaks Ruusua, Ahlströminkatu 25, Varkaus
ti 2.12. klo 17–20 Ravintola OS, Ajurinkatu 16, Kuopio

Hyväkään tuote ei myy itse itseään, vaan sitä pitää osata markkinoida ja saada vielä kaupaksikin. Vaikka yritys hallitsisikin myynnin salat, saattaa tie nousta pystyyn kun niitä yrittää soveltaa julkiseen ostajaan. Monenlaiset tekijät kuten hankintalain määräykset, resurssien niukkuus sekä tarjoaja- ja ostajaosaamisen puutteet jarruttavat kysynnän ja tarjonnan ihanteellista kohtaamista.

Koulutus tarjoaa käytännönläheisen katsauksen ja hyviä vinkkejä siitä, mitä yrittäjän kannattaa ottaa huomioon kun kauppakumppanina on kunta tai muu julkisyhteisö.
Kouluttajana yrittäjä, toimitusjohtaja Jouni Ortju Laatukoulutus Jouni Ortju Ky:stä
Jounilla on vuosien kokemus yhteistyöstä julkisen sektorin kanssa, tarjouspyyntöihin vastaamisesta ja palvelujen markkinoinnista sekä myynnistä julkisyhteisöille. Tilaisuudessa kuullaan myös ostajan kokemuksia siitä, miten julkisten hankintojen sujumista voitaisiin parantaa.

Osallistujat voivat vaikuttaa koulutuksen sisältöön lähettämällä kysymyksiä ja toiveita etukäteen ilmoittautumisen yhteydessä tai hankinta-asiamiehen facebook-sivuilla:
facebook.com/pohjoissavon.hankintaasiamies

Tervetuloa!

Ilmoittautumiset, sisältötoiveet ja erityisruokavaliot viimeistään viikkoa ennen koulutusta:
Hankinta-asiamies Minna Heikka minna.heikka (ät) is-hankinta.fi p. 044 718 2921

Iisalmen 18.11. koulutus on siirretty keväälle 2015.

24.10.2014

Pienhankintakoulutukset 13.11. ja 20.11. Kuopiossa

Aika: to 13.11. tai to 20.11.2014 klo 12-16
Paikka: Kuopion musiikkikeskuksen auditorio, Kuopionlahdenkatu 23, Kuopio
Järjestäjä: Pohjois-Savon hankinta-asiamieshanke
Kohderyhmä: Pohjoissavolaisissa julkisyhteisöissä pienhankintoja tekevät henkilöt
Hinta: Ei osallistumismaksua.

Kansalliset kynnysarvot alittaviin hankintoihin ei sovelleta hankintalakia, mutta niiden tekemisessä on otettava monta asiaa huomioon: onko kyseessä aidosti pienhankinta, mitä oman organisaation ohjeet sanovat tai nouseeko esimerkiksi projektirahoituksen ehdoista jotain rajoituksia.

Pienhankintamenettelyt askarruttavat ostajia, jotka tekevät pienhankintoja harvoin ja muun työn ohessa: miten saisi mahdollisimman hyvän lopputuloksen mahdollisimman vähällä vaivalla ja kuitenkin hyvää hallintotapaa noudattaen?

Kouluttaja on hankintalakimies Kari Tossavainen, Tossavainen & Metsävainio Oy:stä.
Sisältö:
  • tehokas ja toimiva pienhankintaprosessi sekä menettelyjen hyvät käytännöt esimerkkien avulla
  • pienhankintatarjouspyyntö- ja hintatiedustelulomakkeet, joita osallistujat voivat hyödyntää omissa pienhankinnoissaan
  • yritysmyönteinen hankintatapa, markkinavuoropuhelu
  • pienhankintoihin liittyvät juridinen säätely ja oikeuskäytäntö
  • esimerkkejä pienhankintaohjeista ja välineistä
  • pienhankintojen ongelmia ja riskejä 
Osallistujat voivat vaikuttaa koulutuksen sisältöön lähettämällä kysymyksiä ja toiveita etukäteen ilmoittautumisen yhteydessä.
Tervetuloa!

Koulutukset ovat sisällöltään samanlaiset. Ilmoittautumiset, sisältötoiveet ja erityisruokavaliot ensimmäiseen koulutukseen 5.11. ja toiseen 12.11. mennessä:
hankinta-asiamies Minna Heikka minna.heikka (ät) is-hankinta.fi p. 044 718 2921

Julkisten hankintojen tietopaketti ostajille, tarjoajille ja päättäjille 28.11.


Koulutus tarjoaa tiukan tietopaketin julkisista hankinnoista eri toimialojen hankintoihin
osallistuville – ostajille, tarjoajille ja päättäjille.
Kouluttaja on asianajaja, KTM Marita Tapola, Suomen Hankintajuristit Oy:stä.

Tavoitteena on, että hankintojen tekijät ymmärtävät entistä paremmin toimivien markkinoiden ja hyvien hankintojen välisen yhteyden, oppivat kartoittamaan markkinoita ja arvioimaan hankintatoiminnan yritys-, ympäristö- ja sosiaalisia vaikutuksia. Koulutus lisää myös yritysten osaamista julkisissa tarjouskilpailuissa.

Käsittelyssä on myös hankintatoimen järjestäminen ja sen vaikutus hankintojen onnistumisen kannalta: miksi strategiset linjaukset, ohjeet sekä hankintasuunnitelmat ovat tärkeitä ja kuinka ne huomioidaan omassa toiminnassa ostajana, asiantuntijana, päättäjänä tai tilaajana.
Osallistujat voivat vaikuttaa koulutuksen sisältöön lähettämällä kysymyksiä ja toiveita etukäteen ilmoittautumisen yhteydessä

Aika: pe 28.11.2014 klo 8.00 – 12.00
Paikka: Kuopion musiikkikeskuksen auditorio, Kuopionlahdenkatu 23, Kuopio
Järjestäjät: Pohjois-Savon hankinta-asiamieshanke ja Kuopion kaupunki
Kohderyhmä: Hankintoihin osallistuva henkilöstö, luottamushenkilöt ja yritykset

Tervetuloa!


Ilmoittautumiset, sisältötoiveet ja erityisruokavaliot 20.11. mennessä:
hankinta-asiamies Minna Heikka minna.heikka (ät)is-hankinta.fi p. 044 718 2921

Teknisen toimialan hankintakoulutus Kuopiossa 27.11.

Koulutuksessa keskitytään teknisen toimialan hankintojen erityiskysymyksiin.
Kouluttaja on asianajaja, KTM Marita Tapola, Suomen Hankintajuristit Oy:stä.

Tarkastelun kohteena ovat rakennusurakat, suunnittelutyöt sekä työkonepalvelut ja painopiste on hankinnan valmistelussa sekä sopimushallinnassa.

Tavoitteena on, että substanssiasiantuntijat ja hankintoja tekevät henkilöt ymmärtävät entistä paremmin toimivien markkinoiden ja hyvien hankintojen välisen yhteyden, oppivat kartoittamaan markkinoita ja arvioimaan hankintatoiminnan yritys-, ympäristö- ja sosiaalisia vaikutuksia
Käsittelyssä on myös hankintatoimen järjestäminen ja sen vaikutus hankintojen onnistumisen kannalta: miksi strategiset linjaukset, ohjeet, hankintasuunnitelmat ovat tärkeitä ja kuinka ne huomioidaan omassa toiminnassa ostajana, asiantuntijana, päättäjänä tai tilaajana.
Osallistujat voivat vaikuttaa koulutuksen sisältöön lähettämällä kysymyksiä ja toiveita etukäteen ilmoittautumisen yhteydessä

Aika: to 27.11.2014 klo 12-16
Paikka: Kansalaisopiston opistosali, Puistokatu 20, Kuopio
Järjestäjät: Pohjois-Savon hankinta-asiamieshanke ja Kuopion kaupunki
Kohderyhmä: Teknisen toimialan hankintoihin osallistuva henkilöstö ja luottamushenkilöt
Hinta: Ei osallistumismaksua

Tervetuloa!

Ilmoittautumiset, sisältötoiveet ja erityisruokavaliot 20.11. mennessä:
hankinta-asiamies Minna Heikka minna.heikka (ät) is-hankinta.fi p. 044 718 2921